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公司新闻
这家年销售额不到十亿的公司,为什么敢谈论千亿级别的TI?

阅读次数 [404]    发布时间 :2019-03-30 10:00:00

“这个题目是销售总监提给我的,拿到题目的时候我吓了一跳,我说‘你识数吗?一个销售额不到10亿人民币的公司去谈如何成为一个销售额超过150亿美金的公司?’不过,我想起马云曾在2004年的一个会议上表示,淘宝的销售额要在10年内做到2000亿。当时,柳传志就?#27425;事?#20113;,‘你识数吗?我一个上百亿规模的公司都不敢这么吹牛。’后来淘宝的故事大家都知道。所?#38405;?#26631;还是要有,万一它实现了呢?”一上场,苗小雨就引用了一件商圈人人皆知的陈年旧事,解释了他选择这个演讲题目的原因。

3月29日,在ASPENCORE旗下《电子工程专辑》《电子技术设计》《国际电子商情》三大媒体联合举办的“2019中国IC领袖峰会”上,深圳市中微半导体有限公司副总经理兼技术总监苗小雨做了题为《中国能有自己的TI吗?》的演讲,犀利的言论和别具一格的风格紧紧抓住了大家的好奇心。

深圳市中微半导体有限公司副总经理兼技术总监苗小雨

为什么谈TI?

正如演讲开始前苗小雨说的那样,中微半导体年销售额不到10亿,而德州仪器(TI)年销售额超过150亿美元,两者之间的差距悬殊,为什么他偏偏要在公开场合谈TI?

?#28304;耍?#20182;解释称,TI是一家?#25353;?#30340;公司,在全球半导体行业发展过程中起到了不?#21830;?#20195;的作用。TI的工程师发明了第一款集成电路、第一款单芯片处理器、第一款声音合成芯片、第一款TTL芯片,公司有超过4.5万个专利,为半导体行业培养了大量的人?#29275;?#27604;如:台积电创始人张忠谋和中芯国际创始人张汝京。

据了解,去年TI的财政收入为158亿美金(约合1062亿人民?#36965;?#20928;利润高达56亿美金(约合377亿人民?#36965;?#20928;现金流达到了38.4%。在半导体行业,TI从?#21561;?#20986;行业前10的位置,?#20004;?#23427;都始终保持在头部地位。

它的成功诀窍是什么?为什么能保持长跑冠军的姿态?

苗小雨认为,TI对自身的优势和短板认识得非常清楚,其战略方向也定得非常明确,它的每一步都走得非常扎实。“有所为,有所不为。”他总结道。

在产品上,TI的战略重心主要体现在模拟部分和嵌入式方面。苗小雨认为,这两个产品主要有五大优势:第一,充足的成长空间。电子设计?#38405;?#25311;的?#38405;?#26377;一定的需求,电子设备、电器对嵌入式处理有需求。第二,面向高?#20154;?#29255;化的市场。碎片化的市场需要有完整的产品列表来覆盖整个市场范围,TI在这两类产品上有超过8万种产品门类,可完整覆盖市场。第三,使用客户数量巨大,应用种类成千上万。TI通过服务这些客户,能够清晰地获取市场信息。第?#27169;?#20855;有通用性,可长期稳定地生产。?#29616;?#19987;用芯片,其资?#23601;?#20837;更少。第五,产品周期非常长,能够使公司长期获得稳定的资本回报率。除了以上优势,这两类产品的战略市场方向也非常明确,一个针对工控,一个针?#20113;?#36710;,而这些市场都具备高技术门槛、高质量管控门槛、高利润的特点。

另外,苗小雨谈及中国企业在模拟市场和MCU市场与国际大厂之间的差距。他表示,TI在模拟和数字设?#21697;?#38754;的实力也非常雄厚,在模拟方面占据了全球市场近20%的份额。而模拟设计是正是中国厂商的短板,全球模拟市场的规模为550亿美金,但在中国没有一家公司能把市场份额占到1%。

MCU的巨头除了TI、NXP、INFINEON、ST、RENESAS、MICROCHIP等之外,加上SAMSUNG和CYPRESS,这八家领导厂商占了MCU市场的88%的份额。MCU的总市场份额在200亿美金左?#36965;?#32780;在MCU市场上,中国也没有任?#25105;?#23478;公司可达到1%的份额。

“一方面,我们之间的差距非常大。另一方面,我们的成长空间也非常大。”苗小雨感慨说。

在这种背景下,中国是否有可能产生自己的TI?

不过,苗小雨?#37096;?#23450;了近年来中国模拟设计市场的进步。“2017-2018年,中国的模拟设计公司从180家增长到210家,销售额增长了1倍,达到了140亿人民?#36965;?#20854;成长速度非常快。当然,这些公司加起来还占不到整个模拟市场总份额的4%,但是我们已经看到了非常快的成长速度。”

中国有机会产生自己的TI吗?

在第二个?#26041;冢?#33495;小雨探讨了中国的土壤是否有机会产生自己的TI?

  • 当今时代,中国的机遇

苗小雨引用新制度经济学鼻祖、?#24403;?#23572;经济学奖获得者科斯教授的大海和岛屿的理论来比喻市场和企业:“企业是节约市场交易成本而产生的,越大的市场可以被节约的交易成本就越高,这个市场就更容易产生大的企业。”

他也表示,在过去的30年的发展里,这个判断已经被证实。中国在各个行业里都出现了大型企业,其中包括了半导体行业。

苗小雨还拿中国和美国的社会零售总额做了比较。数据表明,在过去18年里,美国的社会零售总额成长了76%,而中国的社会零售总额成长了11.4倍。并预测,2019年中国的社会零售总额将会达到6万亿,与美国?#21046;交?#32773;超越美国。

他认为,6万亿这个数字意义重大。虽然,在GDP方面中国与美国相差10万亿美金,但是社会零售总额将?#21046;交?#32773;超越美国代表中国将由最大的卖方,变成了最大的买方。同时,现在也处于贸易摩擦的大背景下,在这样的市场环境中,中国一定会出现大型的企业,因为我们有最够大的市场去容纳这样的企业,也有勤奋的中国人立志去把企业做大做强。

除了市场方面之外,中国现在也迎来了战略机遇期。人类历史上一共经历过三次技术浪?#20445;?#31532;一次标志性事件是瓦特发明蒸汽机,领导国家是英国;第二?#25105;?#30005;力的应用、石油的开采应用、内燃机的发明应用为特点,领导国家是美国和德国;第三次,以个人电脑、互联网、ICT为代表,极大地促进了数据处理能力和信息交互、沟通,使得经济发展的速度高速向上,领导者是美国;第四次,我们正在面临,将会以IoT、Big Data、AI为代表,而这一次,中国不会缺席。

对于第四次技术浪?#20445;?#33495;小雨表现出较大的信?#27169;骸?#22312;AI芯片方面,中国已经有一些做得不错的公司,其中包括寒武纪,他们在不?#31995;?#21435;开发新的AI芯片。Big Data涉及到存储,现在中国的新一代存储只与国际先进水?#35762;?#19968;代的距离。另外,更多的IC设计企业的市场机会将会体现在IoT领域。”

不过,苗小雨也正视了中国在IoT领域的短板。他介绍,在IoT领导品牌里面,中国公司比较少,尤其是在芯片行业,几乎看不到中国公司的身影。在其他的市场门类方面,除了通信、家电,中国的厂商还没有进入到IoT的头部位置。

当然,中国市场是一个庞大的市场,在其他的行业我们可以看到,已经有一些巨头开始诞生。在工控领域将会有更多的企业成长为世界一流的公司。而在家电行业中国已经遥遥领?#21462;?018年全球一共销售了5.5亿件大型大家电,由中国生产和制造的超过了一半,海尔在2017年已经排名全球第一,占据全球家电的市场份额超过10%。

在各个细分领域中国也已经有巨头,包括空调前三名:格力、美的、海尔;洗衣机前三名海尔、惠普、美的;冰箱前三名海尔、惠普、LG。我们的家电企业已经完成了?#26377;?#21040;大的阶段,他们现在正处于从大而优的阶段。比如:格力也开始生产工控机器人,美的收购了德国的库卡和以色列Servotronix等?#21462;?#20013;国的巨头们会以市场换技术,以已有资金更快在技术上产生飞跃。

在这一方面,我们可以看到,除了家电市场,未来工控市场?#19981;?#36234;来越大。中国市场在获取市场信息,反映客户需求方面拥有着无与伦比优势,我们要抓住这些优势,把中国的芯片做的更好。

  • IoT时代,中国的挑战

在IoT时代,我们?#19981;?#30896;到严峻的挑战,主要是来自于技术方面。城市里面的光污染很?#29616;兀?#25105;们在城市的夜空中很难看到星光。不过,如果有一个合适的天文望远镜,调?#23186;?#36317;,还是可以看到星星。在IoT时代,如果把星光比作信?#29275;?#28783;光就是日益复杂、越来越多的环境噪声。IC设计工程师打造望远镜,要做好低噪声的滤波放大系?#24120;?#26816;测信号、放大信号、然后处理信号。

苗小雨总结说:IoT时代有两个特点,一个是信号处理的精确性,同时处理的信号也越来越微弱,面对的?#25159;?#36234;来越多。第二个是实时性,处理信号的速度更快,传输数据的速度也更高。

他也强调:“每一年技术都在更新,需要不?#31995;?#21435;加强信号处理方面的能力,这些方面是国内IC公司所缺乏的。但是所有的技术门槛?#23548;?#19978;都是人才的门槛,只要能够找到合适的人?#29275;?#23601;可以获得一些跨越性的发展。我的态度很乐观,因为很多优秀人才都在中国创业,而且都取得了不错的成绩。”

产生?#25353;?#30340;公司需要怎样的路径?

在第三个?#26041;冢?#33495;小雨围绕着产生?#25353;?#30340;公司需要怎样的路径?这一主题展开。

在具备?#24049;?#30340;条件、有利的市场、绝佳时机的背景下,从一个市场规模占比非常小的公司,发展成一个体量巨大、技术领先的优秀公司的具体路径是怎么样的呢?

苗小雨认为不外乎三点:

第一,认识你自己。充分理解自身的优点、缺点,不盲目地发展。立足自己的优势,把优势做长之后再考虑补齐短板。他?#38405;?#25311;设计公司为例,作为模拟设计公司,首先进一步要提高模拟设计水平。同时,要想办法补齐数字设计的短板。对以MCU产品为主的公司来说,则要补齐模拟方面的短板。不同的设计公司则需要敞开胸怀相互合作,产生1+1>2的效果。

他评论说:“在这一点上,中国还有非常长的路要走。中国目前有1700家IC设计公司,销售额过亿的只有200多家。如果可以进行资源整合、对接、合作,甚至合并,将会有更好的发展效果。”

第二,把握机会。?#26131;?#34892;业,快速地帮客户解决?#21561;恪?#27599;一个公司要认清楚自己?#38405;?#19968;个行业最了解,努力去集中力量于一点,把握机会。?#25353;?#21069;,中微半导体服务的客户主要在家电领域,我们非常清楚家电行业客户的?#21561;悖?#25105;们的目标就是要帮助这些客户提高方案的整合度,降低其BOM成本,提高产品价值,使其在市场中取得领先地位。”苗小雨介绍说。

第三,提升管理,凝聚优秀人才。苗小雨透露,中微半导体的管理是向华为学习,有更高的灵活度。具体展开来是:激励优秀的工程师,为其提供更多的培训、更好的待遇,让他们和公司都获得更好的发展。

最后,他总结道:现在这个时代,我们拥有着巨大的市场,又有着非常好的机遇。我们希望与各位同行一起,为推动中国产生这样优质的公司而共同努力。

“一万年太久,只争朝夕!”他说。

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